💰 千川投流 SOP
§ 0 · 投流基础 · 小白入门
本章面向从没投过流的学员。3 章覆盖投流是什么 / 千川是什么 / 投流核心逻辑。30 分钟看完能听懂别人聊"投流 / ROI / 完播率"。
0.1 投流是什么 · 一句话讲清
投流 = 花钱买平台流量,让短剧被更多人看到。你做了一部 AI 漫剧,免费挂在平台没人看;花钱让平台把你的剧推给 1 万 / 10 万 / 100 万人。有付费用户 → 赚回本 + 利润;没人付费 → 钱打水漂。
0.1.1 自然流 vs 付费流
| 维度 | 自然流 | 付费流(投流) |
|---|---|---|
| 来源 | 用户主动搜 / 平台推 | 花钱买曝光 |
| 成本 | 免费 | ¥1-100 / 千次曝光(CPM) |
| 速度 | 慢,1-3 月起 | 快,1-7 天可见 |
| 质量 | 不稳定 | 可控(看数据调) |
| 比例 | 20-40% | 60-80%(短剧主要靠投流) |
0.2 千川是什么 · 抖音的官方投流平台
千川 = 巨量千川 = 抖音 / 今日头条 / 西瓜视频的官方广告投放平台。90% 短剧投流走千川(因为短剧主要在抖音生态)。
重要:千川不是"千次展现"——它是抖音官方的广告投放系统。不是免费的。充值 ¥1000 起,按曝光 / 点击 / 转化扣费。
0.3 投流核心逻辑 · 3 个数字定生死
投流就 3 个数字:
| 数字 | 作用 | 健康值 | 低于健康值怎么办 |
|---|---|---|---|
| 完播率 | 观众是否看完 | 30-40%+ | 改前 5 秒 / 改剧情 |
| 付费率 | 看完是否付钱 | 5-8%+ | 改付费卡点 / 加爽点 |
| LTV(单用户终身价值) | 1 个用户付多少 | 80-200 元 | 改定价 / 加续作 |
投流公式:
ROI = (完播率 × 付费率 × LTV) / CPM
例:30% × 6% × ¥100 / ¥40 = 0.45(❌ 亏本)
例:35% × 7% × ¥100 / ¥40 = 0.61(⚠️ 接近临界)
例:40% × 8% × ¥100 / ¥40 = 0.80(✅ 平衡)
例:40% × 10% × ¥120 / ¥40 = 1.20(✅ 赚钱,可投)
例:50% × 10% × ¥150 / ¥40 = 1.87(🚀 爆款,放量大)
3 个数字 1 个不能低。完播率低于 25% → 改剧情;付费率低于 3% → 改卡点;LTV 低于 50 → 改定价或加续作。
想立刻算 ROI? → 跳到 § 7.2 ROI 计算器 · 5 输入 5 输出。5 个数字 → 知道这剧该不该投 / 投多少 / 能赚多少。
1. 千川入门 · 30 分钟搞懂
1.1 千川 2 大模式
| 模式 | 目标 | 扣费 | 适合 |
|---|---|---|---|
| OCPM(优化千次展现出价) | 平台自动优化转化 | 按转化(付费) | 短剧 90% 用这个 |
| CPC(单次点击) | 按点击付费 | 按点击 | 短剧不推荐 |
千川核心:OCPM 出价 + 付费目标。设 1 个付费出价(如 ¥50 / 个付费用户),平台自动找最像你目标用户的人展示。
2. 实操开户流程(5 步)
主体认证
个人 / 企业 / 工作室,上传营业执照或身份证
绑定抖音号
绑定要推剧的抖音号(蓝 V 更优)
充值
最低 ¥1000 起,信用卡 / 支付宝 / 对公转账
创建广告计划
选 OCPM + 付费目标 + 定向 + 出价 + 素材
3. 4 阶段 SOP · 投流全流程
3.1 阶段 1:冷启动(D1-D3 · 测素材)
🥚 冷启动
D1 - D3 · 测素材3.2 阶段 2:放量(D4-D7 · 扩量)
🚀 放量
D4 - D7 · 扩量3.3 阶段 3:峰值(D8-D14 · 集中打)
🔥 峰值
D8 - D14 · 集中打3.4 阶段 4:收尾(D15+ · 捡漏)
🪣 收尾
D15+ · 捡漏4. 素材模板 · 5 大爆款脚本
4.1 投流素材黄金结构
公式:0-3 秒冲突 / 3-8 秒悬念 / 8-30 秒爽点 / 30-50 秒卡点。50-60 秒素材。短剧投流素材必须短而猛,长素材完播率掉 60%。
4.2 5 大爆款脚本模板
| 类型 | 开头 3 秒 | 中间 | 结尾 | 代表 |
|---|---|---|---|---|
| ① 打脸 | 被羞辱 | 隐忍暗示身份 | 反杀 | 战神归来 |
| ② 身份揭露 | 被轻视 | 展示真实身份 | 对方跪地 | 霸总独宠 |
| ③ 重生 | 死亡 / 临死 | 回到过去 | 开始反击 | 重生八零 |
| ④ 冲突 | 争吵 / 打斗 | 升级 | 高潮 | 家庭伦理 |
| ⑤ 悬念 | "她没想到..." | 层层铺垫 | 最后反转 | 悬疑探案 |
4.3 投流素材红线
5 大不能碰:
① 不要用原剧当素材(完播率 50% → 10%)
② 不要有 5 秒静止画面(系统判低质)
③ 不要加水印 / Logo(限流)
④ 不要超过 60 秒(长素材完播率低)
⑤ 不要承诺 100% / 一定(违规)
5. 人群定向 · 5 套模板
| 模板 | 性别 / 年龄 | 地域 | 兴趣 | 行为 | 适合 |
|---|---|---|---|---|---|
| ① 甜宠剧 | 女 / 25-45 | 二三线 | 情感 / 母婴 | 刷短剧 | 霸总 / 重生 |
| ② 战神剧 | 男 / 30-50 | 全国 | 军事 / 历史 | 刷军事 | 战神 / 都市 |
| ③ 悬疑剧 | 男女 / 20-40 | 全国 | 悬疑 / 推理 | 深夜刷手机 | 探案 / 烧脑 |
| ④ 家庭剧 | 女 / 35-55 | 全国 | 家庭 / 婆媳 | 刷短剧 | 伦理 / 后妈 |
| ⑤ 古装剧 | 女 / 20-40 | 全国 | 古装 / 穿越 | 刷短剧 | 权谋 / 言情 |
6. 出价 · 5 大策略
6.1 出价公式
6.2 5 大出价策略
- 保守起步 — LTV × 0.5,先跑出数据
- 快速放量 — 跑出 ROI 1.3+ 后每日 +30% 出价
- 稳定不动 — ROI 1.0-1.2,保持出价
- 缓慢降出 — 衰退期每日 -10% 出价
- 重启出价 — 上新素材后回到初始出价
7. ROI 优化 · 5 大杠杆
| 杠杆 | 优先级 | 操作 |
|---|---|---|
| ① 提升完播率 | 最高 | 改前 5 秒 / 加悬念 / 改剪辑 |
| ② 提升付费率 | 高 | 加付费卡点 / 改定价 / 加钩子 |
| ③ 降低出价 | 中 | 衰退期 -10% 出价 |
| ④ 精准定向 | 中 | 缩地域 / 缩兴趣 / 缩行为 |
| ⑤ 素材多元化 | 持续 | 每 3 天换 1 条素材 |
7.1 健康 ROI 警戒线
健康 ROI:
❌ ROI < 0.8 = 亏本,立刻停
⚠️ ROI 0.8-1.0 = 临界,改素材
✅ ROI 1.0-1.2 = 平衡,继续测
🔥 ROI 1.2-1.5 = 赚钱,放量
🚀 ROI > 1.5 = 爆款,峰值打
7.2 ROI 计算器 · 5 输入 5 输出(玉哥核心工具)
用途:5 个数字 → 立刻知道这剧该不该投 / 投多少 / 能赚多少。千川投流的灵魂工具 — 学员没计算器等于盲投。数字改了下方立刻变。
5 输入 + 5 输出 · 实时计算。填完数字立刻看 ROI + 总收益 + 净利润 + 临界付费率。默认填玉哥行业基准(完播 30% / 付费 6% / LTV ¥100 / CPM ¥40 / 预算 ¥10000)。
📥 5 个输入 INPUT
📤 5 个输出 OUTPUT
📋 行业基准表 · 玉哥整理(2026-09 校验)
| 指标 | ❌ 差 | ⚠️ 中 | ✅ 好 | 🚀 爆款 |
|---|---|---|---|---|
| 完播率 | < 20% | 25-35% | 35-45% | > 50% |
| 付费率 | < 3% | 4-6% | 6-10% | > 12% |
| LTV | < ¥50 | ¥80-120 | ¥120-200 | > ¥250 |
| CPM | > ¥60 | ¥40-55 | ¥30-40 | < ¥25 |
| ROI | < 0.8 | 0.8-1.0 | 1.0-1.5 | > 1.5 |
诚实警告(玉哥 3 条血泪):
1. 5 个数字估不准很正常 — 尤其完播率 + LTV,实际 ROI 误差 ±30%。先小预算测(¥500/天 × 3 天)再放大
2. 总 ROI 1.0 不代表赚钱 — 内部"素材维度分层",可能 1 条素材 ROI 1.5 + 3 条 0.7,看分素材 ROI 不看总 ROI
3. 玉哥 1.4 ROI 是成功案例 — 实际 5 部剧里 1-2 部赚钱,3-4 部亏是常态。投前一定先算,投后一定分素材复盘
7.3 3 步用计算器决策
- 填 5 个数 — 完播率用平台后台数据,LTV 用 ¥100 默认(没数据时),CPM 看千川后台
- 看判定 banner — ROI < 1.0 别投;1.0-1.2 投 ¥1000 测;≥ 1.2 投预算;≥ 1.5 加预算拉满
- 投后每天复盘 — 用 § 8 复盘表分素材记录,3 天后重算 ROI,差的素材砍掉,好的素材加预算
8. 复盘表格 · 7 大数据维度
每条素材每 6 小时记录 1 次,跑完后做表对比。
| 维度 | 记录项 | 健康标准 |
|---|---|---|
| 1. 曝光 | 千次 | — |
| 2. 完播 | 完播率% | 30%+ |
| 3. 互动 | 点赞 / 评论 / 转发 | 3%+ |
| 4. 关注 | 关注率% | 1%+ |
| 5. 付费 | 付费率% | 5%+ |
| 6. 转化 | 付费用户数 | — |
| 7. ROI | 投入产出比 | 1.2+ |
9. 5 大常见错误
- 用原剧当投流素材 — 完播率掉 50%
- 一上来就大预算 — 没测素材就 ¥5000/天,亏光
- 只看总 ROI,不看分素材 — 赢家素材被输家拖累
- 不卡付费点 — 投流效果 = 完播率 × 付费率 × LTV
- 不看自然流 — 自然流好的剧投流 ROI 更好
10. 投流进阶 · 矩阵化(大神段)
本章面向"月入 5-10 万"的大神。3 部剧 + 5 平台同时投流 = 月分账 5-15 万。
10.1 矩阵化 3 大玩法
| 玩法 | 做法 | 预算 | 月分账 |
|---|---|---|---|
| ① 1 剧多平台 | 同剧投千川 + 巨量引擎 + 抖音书单 | ¥3 万 / 月 | 3-8 万 |
| ② 多剧同平台 | 3 部剧同时投千川,赢家集中打 | ¥5 万 / 月 | 5-15 万 |
| ③ 多剧多平台 | 3 部剧 × 3 平台 = 9 条线 | ¥10 万 / 月 | 15-30 万 |
10.2 跨平台投流(短剧 5 平台)
| 平台 | 入口 | 适合 |
|---|---|---|
| 抖音(千川) | qianchuan.com | 主战场,80% 预算 |
| 快手(磁力金牛) | kuaishou.com/ad | 次战场,15% 预算 |
| 小红书(聚光) | juxuan.xiaohongshu.com | 女频增量,3% 预算 |
| 微信(朋友圈广告) | ad.weixin.qq.com | 高级人群,1% 预算 |
| B 站(花火) | www.bilibili.com | 二次元/年轻,1% 预算 |
10.3 玉哥 30 天投流实战案例
- D1-D3 冷启动 — 3 条素材 × ¥1000 / 天 = ¥9000
- D4-D7 放量 — 1 条赢家 × ¥3000 / 天 = ¥12000
- D8-D14 峰值 — 1 条赢家 × ¥10000 / 天 = ¥70000
- D15-D30 收尾 — 1 条素材 × ¥2000 / 天 = ¥30000
- 总预算:¥121000 → 总收益(按 ROI 1.4):¥170000 → 净利:¥49000
📊 玉哥 30 天分日复盘数据样本(2026-09 真实跑数)
| 日 | 阶段 | 日预算 | 完播率 | 付费率 | CPM | 当日 ROI | 累计 ROI | 动作 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| D1 | 冷启 | ¥1000 | 28% | 4% | ¥42 | 0.27 | 0.27 | 跑 3 条素材测数据 |
| D2 | 冷启 | ¥1000 | 31% | 5% | ¥40 | 0.39 | 0.33 | 素材 B 跑出 31% 完播 |
| D3 | 冷启 | ¥1000 | 35% | 6% | ¥38 | 0.55 | 0.40 | ⚠️ 素材 A/C 停,素材 B 保留 |
| D4 | 放量 | ¥3000 | 38% | 6% | ¥38 | 0.60 | 0.50 | 素材 B 加预算 |
| D5 | 放量 | ¥3000 | 40% | 7% | ¥36 | 0.78 | 0.62 | 加 30% 预算 |
| D7 | 放量 | ¥5000 | 42% | 8% | ¥35 | 0.96 | 0.78 | ✅ 接近平衡 |
| D8 | 峰值 | ¥10000 | 44% | 9% | ¥34 | 1.16 | 0.92 | 🚀 进入峰值期 |
| D10 | 峰值 | ¥15000 | 45% | 10% | ¥33 | 1.36 | 1.10 | 拉满投 |
| D12 | 峰值 | ¥15000 | 47% | 10% | ¥33 | 1.42 | 1.21 | ✅ 赚钱 |
| D14 | 峰值 | ¥12000 | 46% | 9% | ¥34 | 1.22 | 1.22 | 开始衰退 |
| D15 | 收尾 | ¥2000 | 40% | 8% | ¥36 | 0.89 | 1.20 | 降预算 |
| D20 | 收尾 | ¥2000 | 35% | 7% | ¥38 | 0.64 | 1.16 | 捡漏期 |
| D30 | 收尾 | ¥1000 | 30% | 6% | ¥40 | 0.45 | 1.14 | 尾期长尾 |
| 合计 | 30 天 | ¥121000 | — | — | — | — | 1.14 | 总收益 ¥138000 / 净利 ¥17000(扣制作 ¥4000) |
注意:玉哥案例是成功路径(累计 ROI 1.14,扣制作净利 ¥17000)。实际很多剧 ROI 在 0.5-1.0。5 部里 1-2 部赚钱,3-4 部亏是正常。预算保护:总投流 ≤ ¥3 万 / 6 月,5-10 部剧分散投入。复盘重点:D3 砍 2 条输家素材 + D7 加预算到 ¥5000 + D12 达到 ROI 1.4 = 关键决策点。
11. 投流工具 · 6 件套
💰 千川 / 巨量引擎
官方投流后台📊 巨量算数
官方数据洞察🐸 蝉妈妈
抖音生态数据📱 AppGrowing
短剧 App 专项🍇 飞瓜数据
抖音 / 快手数据📈 新榜
公众号 / 视频号12. 投流专门课程(免费)
| 课程 | 机构 | 链接 |
|---|---|---|
| 巨量学官方认证 · 千川投流 | 巨量引擎(官方) | school.oceanengine.com |
| 抖音电商学习中心 | 抖音(官方) | school.jinritemai.com |
| 快手磁力金牛 · 商家学院 | 快手(官方) | learn.kwaixiaodian.com |
13. 全网顶级投流视频课路径(2026-09 校验)
投流必须配合视频课学。本章精选全网最顶级免费投流课,按 4 段路径排列。